怎樣去護(hù)膚品的竄貨問(wèn)題，從哪些方面去健全體制

作者：防偽標(biāo)簽 時(shí)間：2020-01-09 16:21

護(hù)膚品的竄貨是令商品制造商頭疼的問(wèn)題，為了眼前的利益，不顧與廠家的合同，不顧市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商瘋狂地進(jìn)行護(hù)膚品竄貨活動(dòng)，破壞市場(chǎng)穩(wěn)定，干擾服裝企業(yè)的正常市場(chǎng)管理，影響銷(xiāo)量和品牌形象，也影響到那些守法的經(jīng)銷(xiāo)商，防止護(hù)膚品竄貨是品牌企業(yè)努力遏制的。

　　一、制定合理的獎(jiǎng)懲措施

　　1.付定金，保證金不僅是合同有效履行的條件，也是企業(yè)提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商越貨威懾力的保證。根據(jù)協(xié)議，如果經(jīng)銷(xiāo)商的護(hù)膚品缺貨，企業(yè)可以扣留押金作為處罰，這樣一來(lái)，護(hù)膚品竄貨的成本就高了。

　　2.如果護(hù)膚品竄貨成本高于竄貨利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì)輕易竄貨護(hù)膚品；對(duì)竄貨護(hù)膚品的處罰將量化。

　　3.企業(yè)可以選擇以下方式：預(yù)警、扣保證金、取消相應(yīng)的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策、罰款、減量供貨、暫停供貨、取消當(dāng)年返利、取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，同時(shí)，對(duì)舉報(bào)違禁品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)大家防范違禁品的主觀性。

　　二、減少渠道開(kāi)發(fā)人員參與護(hù)膚品竄貨

　　1.建立良好的培訓(xùn)體系和企業(yè)文化氛圍。企業(yè)要尊重、理解和愛(ài)護(hù)人才，注重人性化的方式方法，制定人才成長(zhǎng)政策，制定合理的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度，做到獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　2.公平的績(jī)效評(píng)估可以提高渠道的公平感，保持員工良好的工作態(tài)度，防止渠道分銷(xiāo)商形成利益共同體損害企業(yè)；對(duì)渠道進(jìn)行內(nèi)部監(jiān)督。同時(shí)，繼續(xù)培訓(xùn)和加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管人員的管理。

　　三、培養(yǎng)和提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度

　　1.隨著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展和成熟，產(chǎn)品差異化程度越來(lái)越小，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn)，完善周到的售后服務(wù)可以增進(jìn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間的感情，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。

　　2.企業(yè)與渠道成員建立這種良好的關(guān)系，可以在一定程度上控制護(hù)膚品竄貨的發(fā)生，為了維持這種既定的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)輕易因?yàn)楦Z貨護(hù)膚品而損害這種感覺(jué)，允許經(jīng)銷(xiāo)商有條件或無(wú)條件退貨，防止產(chǎn)品積壓和竄貨。

　　四、運(yùn)用技術(shù)手段配合管理

　　運(yùn)用技術(shù)手段配合管理的效果和目的，就好比在交通路口安裝攝像頭，利用技術(shù)手段彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)策略的缺陷，建立銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)，防止商品竄貨，實(shí)時(shí)收集廠家的進(jìn)出庫(kù)數(shù)據(jù)，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助收集竄貨護(hù)膚品的證據(jù)。

　　借助消費(fèi)力，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，構(gòu)建護(hù)膚品預(yù)警平臺(tái)，我們將在矛盾激化前把問(wèn)題平息下來(lái)，確保整個(gè)銷(xiāo)售體系的和諧與順暢，借助通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，該技術(shù)的特點(diǎn)是跟蹤產(chǎn)品編碼，監(jiān)控產(chǎn)品流向，及時(shí)監(jiān)控護(hù)膚品竄貨現(xiàn)象。